Proveedor de construcciónAscensores, climatización, hormigón, aberturas, energía solar, seguridad, ingeniería.
La situaciónTe enteras de la obra cuando ya es visible. Muchas veces llegas a presupuestar tarde, sin contexto y contra decisiones avanzadas.
El playbook- Filtras la cola de tu rubro por escala de proyecto (viviendas/unidades) y zona.
- Priorizas las de mayor corroboración en registros públicos — descartas los expedientes sin corroborar.
- Contactas a la entidad proponente en fase temprana, con el proyecto ya identificado.
- Llevas una propuesta dimensionada al proyecto real, no un catálogo genérico.
El resultadoAbres conversaciones con más contexto y reduces horas de prospección fría. La necesidad y la ventana comercial se confirman con la cuenta.
Inmobiliaria / brokerCaptación de inventario y exclusivas de obra nueva.
La situaciónCaptas cuando el desarrollo ya está en portales — y entonces todos lo tienen.
El playbook- Detectas el desarrollo desde su señal regulatoria temprana, antes de depender del render o el portal.
- Validas con la corroboración adicional en registros públicos, no solo con el registro inicial.
- Llegas cuando puede haber margen para captar inventario o abrir conversación con la entidad.
- Exploras la exclusiva mientras todavía puede haber margen, sin asumir que ya tienen broker.
El resultadoUna cuenta para revisar posible inventario, con evidencia y entidad identificada. La disponibilidad y la captación se confirman con la entidad.
Financiera / fondoOriginación inmobiliaria y análisis de riesgo de cartera.
La situaciónOriginación reactiva: esperas a que el desarrollador venga a buscar financiación (y ya comparó con tres más).
El playbook- Mapeas las entidades proponentes activas por ciudad y distrito.
- Priorizas las de mayor corroboración documental para calibrar exposición sin proyectos fantasma.
- Validas si existe necesidad de capital y en qué momento conviene retomar la cuenta.
- Alimentas tu CRM con el feed para reportes de mercado continuos.
El resultadoPipeline de originación temprano, con señales ordenadas para decidir qué merece revisión comercial o de riesgo.
Expansión / retailRetail, franquicias, supermercados, salud, educación, logística.
La situaciónDecides ubicaciones por intuición — o cuando el barrio ya es evidente (y caro) para todos.
El playbook- Lees la densificación temprana por zona desde las señales de desarrollo.
- Cruzas con las zonas de más corroboración en registros públicos: densificación documentada, no solo registros sueltos.
- Usas la actividad detectada como hipótesis de demanda, no como demanda confirmada.
- Cruzas esa hipótesis con tus datos comerciales antes de decidir una ubicación.
El resultadoZonas priorizadas por volumen de desarrollo corroborado, no solo por intuición o recorrido comercial.