Proveedor de construcciónAscensores, climatización, hormigón, aberturas, energía solar, seguridad, ingeniería.
La situaciónTe enteras de la obra cuando ya es visible. Muchas veces llegas a presupuestar tarde, sin contexto y contra decisiones avanzadas.
El playbook- Filtras la cola de tu rubro por escala de proyecto (viviendas/unidades) y zona.
- Priorizas las de mayor corroboración en registros públicos — descartas los expedientes sin corroborar.
- Contactas a la entidad con el proyecto identificado y confirmas su estado actual.
- Llevas una propuesta dimensionada al proyecto real, no un catálogo genérico.
El resultadoAbres conversaciones con más contexto y reduces horas de prospección fría. La necesidad y la ventana comercial se confirman con la cuenta.
Inmobiliaria / brokerCaptación de inventario y exclusivas de obra nueva.
La situaciónCaptas cuando el desarrollo ya está en portales — y entonces todos lo tienen.
El playbook- Detectas una señal regulatoria del desarrollo y conservas su fuente y fecha.
- Validas con la corroboración adicional en registros públicos, no solo con el registro inicial.
- Contactas con el desarrollo identificado y preguntas si existe margen para captar inventario o abrir conversación con la entidad.
- Exploras la exclusiva sin asumir que esté disponible ni que la cuenta carezca de broker.
El resultadoUna cuenta para revisar posible inventario, con evidencia y entidad identificada. La disponibilidad y la captación se confirman con la entidad.
Financiera / fondoOriginación inmobiliaria y análisis de riesgo de cartera.
La situaciónOriginación reactiva: esperas a que el desarrollador venga a buscar financiación (y ya comparó con tres más).
El playbook- Mapeas las entidades proponentes activas por ciudad y distrito.
- Priorizas las de mayor corroboración documental para calibrar exposición sin proyectos fantasma.
- Validas si existe necesidad de capital y en qué momento conviene retomar la cuenta.
- Alimentas tu CRM con el feed para reportes de mercado continuos.
El resultadoPipeline de originación documentado, con señales ordenadas para decidir qué merece revisión comercial o de riesgo.
Expansión / retailRetail, franquicias, supermercados, salud, educación, logística.
La situaciónDecides ubicaciones por intuición — o cuando el barrio ya es evidente (y caro) para todos.
El playbook- Usas las señales de desarrollo como una hipótesis de densificación por zona.
- Cruzas con las zonas de más corroboración en registros públicos: densificación documentada, no solo registros sueltos.
- Usas la actividad detectada como hipótesis de demanda, no como demanda confirmada.
- Cruzas esa hipótesis con tus datos comerciales antes de decidir una ubicación.
El resultadoZonas priorizadas por volumen de desarrollo corroborado, no solo por intuición o recorrido comercial.